Thomas Schlätzer, Jan Paul, Gerhard Pfeifer
and Klaus Walther (从左到右)
PFEIFER和Gleistein联手
11/2017 法尔福集团
领先的国际绳索专家确保战略合作，共同销售和发展
众所周知，“未来的钢丝绳”将继续越来越多地使用合成纤维生产。由高科技纺织纤维制成的高性能钢丝绳重量仅为一小部分，比钢丝绳更易于操作，同时其性能也达到了同等水平。正是在这种背景下，Gleistein Ropes和PFEIFER集团现在已经缔结了一项战略伙伴关系协议。PFEIFER总部位于德国南部的孟明根，是一家领先的钢丝绳制造、装配和应用专家，年销售额达2.6亿欧元。为了开发面向未来的发展潜力，PFEIFER于去年启动了与Gleisten Ropes的会谈。我们的目标是建立一个战略伙伴关系的基础。来自德国北部不来梅的Gleistein ropes凭借其创新的实力和最先进的生产设备，是PFEIFER的理想合作伙伴。未来联合开发活动的重点将主要涉及针对众多工业应用的纤维绳创新，而迄今为止，这些应用在很大程度上还是钢丝绳解决方案的领域。这两家公司回顾了数百年的经营历史，认为它们都是富有传统的家族企业。他们对企业价值观有着共同的理解，并提供质量和技术卓越的解决方案。今年11月，随着全面协议的签署，双方签订了合同。作为另一个新的合作伙伴，PFEIFER同时也收购了gleisteinropes 25%的股份。通过这两家中型企业的联合，600年的制绳工艺经验结合在一起，立竿见影。为这一关系奠定基础的是产品和技术能力的高度互补的组合，以及两家公司作为家族企业共享的价值观的密切相关的理解。尽管他们各自的历史跨越了几个世纪，每个公司仍然由最初的开国元勋的后代领导。年销售额约2400万欧元，Gleistein Ropes可能比PFEIFER小，但它通过合作协议看到了巨大的机会，因为它为进入新市场和可持续地增强其创新潜力提供了巨大的前景，而不会丧失任何身份或需要丧失采取独立运营行动的能力。双方在谈判过程中建立的信任反映在协议中，该协议目前已由Pfeifer集团的执行合伙人Gerhard Pfeifer和Gleistein公司的合伙人Klaus Walther、Jan Paul和Thomas Schlätzer在不来梅签署。Gerhard Pfeifer解释道：“通过我们与Gleisten Ropes的战略联系，我们可以获得重量最小、易于操作的高端纺织纤维绳解决方案，这些解决方案目前正越来越多地作为钢丝绳解决方案的替代品在不断增长的工业应用中得到应用。该协议还使我们有机会共同进入钢丝绳不适合的地区。对于作为钢丝绳制造商的PFEIFER来说，这是一个巨大的潜力，也是一个非常重要的战略步骤，我们现在正在接受这一点。”Gleisten Ropes的董事总经理Klaus Walther评论道：“通过与PFEIFER及其全球销售网络的联系，我们现在可以开拓新市场，同时受益于PFEIFER丰富的应用专业知识。格莱斯汀因此加强了其运营能力，并确保了其在不来梅和斯洛伐克特伦辛的生产设施的长期保存。”，他补充道：“采取这一步骤对格莱斯汀来说是一个真正的收获，因为这要求我们在业务运营、现有市场的活动中完全保持独立性，并保持我们作为汉萨中型企业引以为傲的身份。”PFEIFER和Gleistein Ropes将联合开发纤维绳解决方案，并将这些解决方案定位于其所在市场代表了一种比较重的钢丝绳更好的替代品，以及在有潜力开发全新应用领域的部分。通过合并双方在钢丝绳和纤维绳应用方面的丰富经验，以及利用更广泛的专业人员库的能力，以及在实验室和实际环境中扩大测试可能性，将加快创新进程。根据这项协议，PFEIFER和Gleistein预计将受益于各自国际竞争力的可持续提升。
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